邵陽(yáng)新聞網(wǎng)訊（記者 戴怡榮 王清）在如今“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大潮里，有一類創(chuàng)業(yè)人群既普通又特殊，那就是利用微信平臺(tái)進(jìn)行銷售的微商們。作為近年來(lái)蓬勃發(fā)展起來(lái)的微商，他們究竟是如何經(jīng)營(yíng)？微商的魅力到底在哪里？近日，記者采訪了一位80后微商創(chuàng)業(yè)者“小樹(shù)葉麻麻”----陳摯。
“我應(yīng)該算是很幸運(yùn)的，搭上了微商的大潮。”對(duì)坐在咖啡廳靠窗的位置，眼前的這位“微商達(dá)人”衣著時(shí)尚，口齒伶俐。陳摯是重慶人，邵陽(yáng)學(xué)院畢業(yè)后，在一家旅行社上班。“我在旅游行業(yè)呆了10年，現(xiàn)在是公司的高層。2013年開(kāi)始，我開(kāi)始接觸微商，去年我做了一款本地橘子罐頭，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)破千萬(wàn)。”
“在微商剛開(kāi)始做的時(shí)候，并不被人接納，甚至懷疑。”陳摯的朋友嫁到了印尼后，向她推薦了一款燕窩產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察了之后，發(fā)現(xiàn)它的品質(zhì)確實(shí)還不錯(cuò)，就在朋友圈里分享售賣。當(dāng)陳摯在朋友圈里曬出產(chǎn)品的圖片后，有微信好友便跟她說(shuō)：“不要再在朋友圈發(fā)廣告了，再發(fā)就把你從好友里刪除。” 擔(dān)心朋友再次向她提出“警告”，陳摯便主動(dòng)刪了朋友的微信。
為了能讓產(chǎn)品更多人知道和接納，她開(kāi)始摸索著各種方法。“我喜歡分享，也愛(ài)好美食，我會(huì)在朋友圈里曬出很多關(guān)于美食和旅游的圖片，記得有一次在朋友圈分享我自己做的‘米椒雞爪’，很多朋友來(lái)問(wèn)我的制作方法，我就干脆寫(xiě)了一個(gè)教程放在我自己的公眾號(hào)。”說(shuō)著，她拿出手機(jī)，打開(kāi)了自己的微信公眾號(hào)， “斑斕開(kāi)去酒”、“冰鎮(zhèn)花螺”、“桃花藕”、“紅酒雪梨”、“女神燕窩蛋糕Cupcake”以及“小樹(shù)葉旅行記”。陳摯介紹，這些各式各樣的美食教程大部分都是自己原創(chuàng)，也因此得到了一些媒體和朋友的關(guān)注，她制作的美食教程被推上了長(zhǎng)沙美食團(tuán)。“慢慢地，‘小樹(shù)葉麻麻’逐漸被大家知道，我的產(chǎn)品也逐漸被認(rèn)可。讓我更加意外的是，曾經(jīng)那位說(shuō)要?jiǎng)h掉我的朋友，后來(lái)有一次又主動(dòng)加我 ，加上好友的第一句話就是‘現(xiàn)在我身邊的朋友都知道你了’。”陳摯說(shuō)道。
3年的微商，陳摯從只有300多人的朋友圈，發(fā)展到現(xiàn)在有1萬(wàn)以上的粉絲好友。談起心得，陳摯語(yǔ)速慢了下來(lái)。微商門檻很低，只要有一部手機(jī)和微信就可以。但是能堅(jiān)持下來(lái)的不多，其中的關(guān)鍵就是選對(duì)產(chǎn)品，確定自己的方向。“微信是一個(gè)熟人社交，你要做到的是把產(chǎn)品和人相結(jié)合。微商也是一把雙刃劍，它可以迅速放大一個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也可以同樣迅速的放大一個(gè)品牌的缺點(diǎn)。所有，在產(chǎn)品的選擇和質(zhì)量把關(guān)上要尤其慎重。”在去年3月份，陳摯和邵陽(yáng)市一家傳統(tǒng)的出口罐頭廠商合作，開(kāi)始將目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而她們選擇的營(yíng)銷模式便是從微商開(kāi)始。
在陳摯看來(lái)，微商經(jīng)過(guò)幾年紅利期的發(fā)展，2016年的微商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。“很多小的微商和企業(yè)或被洗牌，而微商已經(jīng)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)演變成了品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
今年，她將豐富自己已有的產(chǎn)品線，不斷切合年輕人的審美和喜好。優(yōu)化自己的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，打造線上和線下銷售的完美體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
說(shuō)起今年自己的目標(biāo)，陳摯笑著說(shuō)：“我們是希望把我們的罐頭產(chǎn)品打造成這個(gè)行業(yè)里頭的頂尖品牌，今年我們的目標(biāo)是微商銷售額突破1億元，是去年的10倍。”
