邵陽(yáng)新聞網(wǎng)9月15日訊（通訊員 陽(yáng)梅方）為進(jìn)一步提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性和服務(wù)能力，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，昭陽(yáng)農(nóng)商銀行開(kāi)展9月份“增戶擴(kuò)面”客戶拓展突擊賽，將30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分成三個(gè)片區(qū)進(jìn)行PK考核。

營(yíng)造氛圍出新招，每日通報(bào)明進(jìn)度。該行制定了《9月份“增戶擴(kuò)面”客戶拓展突擊賽活動(dòng)方案》，根據(jù)凈增目標(biāo)，將任務(wù)分解，落實(shí)到崗到人，細(xì)化責(zé)任目標(biāo)，實(shí)行績(jī)效掛鉤。市場(chǎng)拓展部按日統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷進(jìn)度，設(shè)立單日冠軍獎(jiǎng)、每周營(yíng)銷大人、奮勇?tīng)?zhēng)先獎(jiǎng)，以最大限度地調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性，形成前有“標(biāo)兵”、后有“追兵”的良好氛圍。

深耕客戶出新招，分段施策拓思路。此次客戶拓展突擊賽共分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段從9月1日至10日，進(jìn)行撒網(wǎng)式的全員走訪，第二個(gè)階段從9月11日至30日，根據(jù)第一階段的走訪基礎(chǔ)，梳理客戶群體制定差異化的營(yíng)銷策略，同時(shí)對(duì)整體進(jìn)度暫時(shí)落后的網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)督導(dǎo)。截至9月13日，該行五峰鋪支行有貸客戶數(shù)較8月末新增41戶，先后5次獲得單日冠軍獎(jiǎng)。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷出新招，凝聚合力促發(fā)展。突擊賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，機(jī)關(guān)部室掛點(diǎn)人員每周至少兩天下鄉(xiāng)走訪，與基層網(wǎng)點(diǎn)配合，上下聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)客戶拓展，拓展過(guò)程中，不僅增加了貸款投放，也宣傳了該行貸款政策，夯實(shí)了客戶基礎(chǔ)。此外，該行積極發(fā)揮員工、股東和金融三員的力量，借助家人朋友、村支兩委和政府等各界力量，持續(xù)開(kāi)展“增戶擴(kuò)面”工作。