劉升輝在為客戶介紹車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)。

“軍人，是共和國(guó)的脊梁；軍人，是人們眼里“最可愛(ài)的人”。7月15日，在八一建軍節(jié)即將來(lái)臨之際，我們采訪了一名年輕的退伍軍人、辭去公職自主創(chuàng)業(yè)并獲得成功的邵陽(yáng)市“二鍋頭”二手車(chē)行總經(jīng)理劉升輝。

劉升輝今年32歲，身材修長(zhǎng)魁梧，青春洋溢的臉上，既有軍人的陽(yáng)剛勇毅，又有商人的精明睿智。得知我們的來(lái)意后，他干脆利落地打開(kāi)了話匣子。

通向成功的路上遍長(zhǎng)荊棘

劉升輝父親經(jīng)商，從小家境優(yōu)渥。初中畢業(yè)后待業(yè)在家，這個(gè)從小活潑淘氣、愛(ài)行俠仗義的“孩子王”，常常身上青一塊紫一塊地回到家，讓父母又心疼又擔(dān)心。為避免兒子走上“歧路”，經(jīng)認(rèn)真合計(jì)，父母最終于2006年含淚將他送入軍營(yíng)，希望他盡快成長(zhǎng)起來(lái)，摒棄“為朋友兩肋插刀”的哥們義氣，真正成長(zhǎng)為一名敢于擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的男人。劉升輝忘不了臨別時(shí)父母的諄諄告誡和淚水閃爍，在軍營(yíng)兩年，他起早貪黑苦練技能，流血流汗不流淚，練就了鋼鐵般的軀體和意志，對(duì)于走進(jìn)社會(huì)搏擊風(fēng)雨無(wú)異如虎添翼。2008年，從部隊(duì)退伍后的劉升輝先后被安排到車(chē)檢站、社區(qū)工作。在尋常人眼里，這些工作雖然不能大富大貴，但好歹能安定下來(lái)?！斑@不是我想要的生活，我的生活里必須要有拼搏，以及由此帶來(lái)的成功與失敗。”回憶這些過(guò)往，劉升輝有著與他年齡極不相稱的淡然。2009年，經(jīng)人介紹，他毅然來(lái)到洞口縣大屋鄉(xiāng)的一座礦山當(dāng)監(jiān)工，不久又跟著幾個(gè)朋友抵達(dá)西藏做小生意。在西藏的那些日日夜夜，過(guò)去做夢(mèng)都想掙脫父母“羈絆”的他才知道親情是多么可貴。2010年春節(jié)前夕，劉升輝往家里打電話，“一聽(tīng)到媽媽熟悉略帶哽咽的聲音，淚水就像斷了線的珠子止不住地掉下來(lái)，親情的寶貴此時(shí)是難以言述的?！敝两窕叵肫饋?lái)，這個(gè)鐵血漢子眼里仍閃爍著淚花。

這其間雖然賺了些錢(qián)，但劉升輝感覺(jué)離自己的成功夢(mèng)遙不可及。2014年12月，他輾轉(zhuǎn)回到邵陽(yáng)，先后當(dāng)過(guò)調(diào)酒師、擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)超市，此中有成功也有失敗。一次偶然的機(jī)會(huì)以低價(jià)收購(gòu)一家超市，雖說(shuō)只經(jīng)營(yíng)了短短幾個(gè)月，一轉(zhuǎn)手居然賺了近10萬(wàn)元，這讓他嘗到交易的樂(lè)趣，且一發(fā)不可收拾。

劉升輝愛(ài)好收藏老舊名車(chē)。

勝景總在峰回路轉(zhuǎn)處

2015年，小汽車(chē)開(kāi)始“飛入尋常百姓家”，家用車(chē)市場(chǎng)異?；鸨?，二手車(chē)市場(chǎng)也人潮涌動(dòng)、供銷(xiāo)兩旺。從小對(duì)汽車(chē)喜愛(ài)有加的劉升輝將眼光瞄準(zhǔn)了二手車(chē)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)掌握二手車(chē)鑒定知識(shí)，他到大漢二手車(chē)市場(chǎng)一車(chē)行里打工。為取得老板的信任，讓其將二手車(chē)鑒定技術(shù)傾囊相授，他每天起早貪黑地工作，洗車(chē)、搞衛(wèi)生、跑修理店等臟活累活搶著干。即便這樣，生性多疑的老板視他為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，始終對(duì)他留有一手。見(jiàn)實(shí)在學(xué)不到什么“干貨”，劉升輝將老板“炒”了。

一次，劉升輝在網(wǎng)上看到一臺(tái)北京現(xiàn)代二手車(chē)信息，他從參數(shù)配置、上牌日期、實(shí)表里程、車(chē)輛報(bào)價(jià)等方面綜合考量，覺(jué)得這輛車(chē)的性價(jià)比非常高，物有所值，如果低價(jià)買(mǎi)入再轉(zhuǎn)手一賣(mài)，定能賺上一筆。車(chē)輛雖說(shuō)上的是邵陽(yáng)本地的戶，可車(chē)主遠(yuǎn)在深圳，具體車(chē)況如何，須得親臨現(xiàn)場(chǎng)鑒定才見(jiàn)分曉。劉升輝不想放棄這一機(jī)會(huì)，即刻踏上開(kāi)往深圳的高鐵。他風(fēng)塵仆仆地趕到深圳，對(duì)車(chē)輛里里外外地鑒定后覺(jué)得車(chē)況確實(shí)不錯(cuò)。經(jīng)與車(chē)主一番討價(jià)還價(jià)后，最終以較低的價(jià)格成交。他帶著該車(chē)輛所有手續(xù)資料和勝利的喜悅，不顧長(zhǎng)途駕車(chē)勞頓，連夜從深圳趕了回來(lái)?；厣坳?yáng)后，他將車(chē)輛信息掛在“58同城”二手車(chē)交易信息里，很快以較理想的價(jià)位賣(mài)了出去，除去交通費(fèi)、伙食費(fèi)、車(chē)輛過(guò)戶等費(fèi)用，凈賺了好幾千元。突如其來(lái)的成功，在劉升輝心里播下了開(kāi)一家專業(yè)二手車(chē)行的種子。

苦澀總在背轉(zhuǎn)身后的淚水里

2016年，劉升輝與朋友合伙開(kāi)了一家二手車(chē)行，由于經(jīng)營(yíng)有方，當(dāng)年取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。為了少受損失，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，他苦學(xué)二手車(chē)鑒定技術(shù)，不僅向修理師傅請(qǐng)教，還經(jīng)常觀看視頻學(xué)習(xí)事故車(chē)、水泡車(chē)的鑒定，技術(shù)不斷精進(jìn)。后來(lái)經(jīng)他鑒定優(yōu)選的二手車(chē)，造假、偽裝等伎倆難以遁形，被同行譽(yù)為長(zhǎng)了三只眼的“車(chē)神”。

2017年，不甘受制于人的劉升輝獨(dú)立出來(lái)單干，在寶慶東路臨近汽制地段開(kāi)辦了一家“二鍋頭”二手車(chē)行。以“二鍋頭”為店名，意寓所售雖不是新車(chē)，但品質(zhì)過(guò)硬，照樣有媲美新車(chē)的駕乘體驗(yàn)。二手車(chē)市在經(jīng)歷過(guò)2016年的井噴后，逐步趨向成熟。在一輛輛二手車(chē)來(lái)來(lái)去去之間、離成功越來(lái)越近的同時(shí)，他也遍嘗失敗的苦澀。一次，他高價(jià)收購(gòu)了一臺(tái)林肯小汽車(chē)。林肯車(chē)雖說(shuō)是高檔小車(chē)，但在邵陽(yáng)，高檔車(chē)市由BBA（奔馳、寶馬、奧迪）三分天下，一臺(tái)價(jià)格不菲的林肯小眾車(chē)讓人不敢輕易購(gòu)買(mǎi)。加之收購(gòu)后同款新車(chē)降價(jià)幅度不小，結(jié)果這臺(tái)價(jià)格不菲的林肯車(chē)無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)為了加快資金周轉(zhuǎn)，他只好忍痛將這臺(tái)林肯車(chē)以“白菜價(jià)”賤賣(mài)。在此后的交易生涯中，他常告誡自己，一定要以此為教訓(xùn)，學(xué)高手過(guò)招。要么不出手，出手必是“一劍封喉?！?/p>

還有一次，一名青海網(wǎng)友在朋友圈發(fā)布低價(jià)出售一臺(tái)福特致勝轎車(chē)的信息。劉升輝見(jiàn)車(chē)輛資料不錯(cuò)，認(rèn)為車(chē)況良好，利潤(rùn)必定可觀，立即打了3000元定金過(guò)去，隨后只身赴青海提車(chē)。待他形神俱疲趕到青海時(shí)，那名網(wǎng)友卻將他拉黑了，原來(lái)所謂“低價(jià)售車(chē)”只是一個(gè)騙取定金的幌子。這次被騙資金和車(chē)費(fèi)、住宿等損失不小。劉升輝獨(dú)自吞咽著輕信的苦果，他暗暗告誡自己，此后一定要多一個(gè)心眼，自己不騙人，但絕不能再被人騙。

走過(guò)的路上有叩響明天的石子

在買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)過(guò)程中，劉升輝本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，以心換心，寧肯自己少賺點(diǎn)也不讓顧客吃虧上當(dāng)。他用專業(yè)的眼光，將事故車(chē)、水泡車(chē)等隱患大的車(chē)擋在門(mén)外，讓顧客買(mǎi)進(jìn)一份安心與放心。劉升輝待人直爽熱情，不少顧客與他交流后，成了他的莫逆之交，主動(dòng)為他介紹客戶。因此，當(dāng)前二手車(chē)市雖有些寂寥，但“二鍋頭”二手車(chē)行在邵陽(yáng)二手車(chē)市依然異軍突起，在淡季也取得了不俗的業(yè)績(jī)。

為回報(bào)社會(huì)，劉升輝經(jīng)常與志愿者協(xié)會(huì)合作，到鄉(xiāng)村、社區(qū)去幫貧扶困。為讓喜愛(ài)汽車(chē)的年輕人有一技之長(zhǎng)，他力排眾議，大力招募合伙人，采取“一帶一”的方式毫無(wú)保留地傳授二手車(chē)鑒定技術(shù)。

劉升輝辦公室書(shū)柜里藏著不少中外名著，閑暇時(shí)看看書(shū)，是他鬧中取靜的一種生活方式?！坝袝r(shí)候一個(gè)人開(kāi)車(chē)到?jīng)]有人的河灘，在那里坐上一下午或半晚上，在寂靜中思索一些平常來(lái)不及思索的事物，偶有意外收獲?！背３７词〈掖易哌^(guò)的路，不致于在成功面前迷失自我，這是劉升輝異于同齡人的生存智慧。